[筆記] 商業思維學院 - 技術工作者的商業思維 課程心得

前言
在 2020 年底報名了由 Gipi 創辦的 商業思維學院 課程，希望自己不管是在管理或是視野上可以有所提升，在 2021.1月參加學院中技術工作者的商業思維主題講座筆記，Gipi 院長邀請好朋友 91 分享技術工作者如何創造商業思維，討論內容如下

技術人的商業思維
職涯發展與相關技能養成
如何有效學習（輸入），並產生商業價值（輸出）

這篇是根據該主題講座整理的筆記，整個簡報分為三部分

• Job (大事記) : 職涯在那些公司服務過，為甚麼會選擇這些工作，在這份工作擔任什麼樣的職務跟角色? 。
• Work (創造連結) : 在這些工作之外做了甚麼樣額外的嘗試 ? 例如出書、講課、社群活動。
• Career (技術變現) : 這些事情如何影響我職涯的選擇。

每個人的職涯路線可能不一樣，透過分享可以讓聽到的人有一些不一樣的想法，可以學到對自己有幫助的部分。以下圖片為小弟聽完整場分享後整理的懶人包

大事記

所做的每一件事情，分享在當時的 context 底下為什麼會做出這樣的決定，與決定背後考量因素有那些，如何達到自己所設定的目標

• 叡揚 : 基本功，奠下基礎 2009 MVP Start
• Yahoo : 對做交易型系統最有興趣，像是電商或是銀行；評估 > 職涯剛開始，未來發展最廣，文化 open (雖然薪水最低，視野會放到 global
• 東森信息 : 前面兩份工作累積的技能與能量，都在這份工作有機會發揮也有很多導入跟改變的機會，艱鉅的挑戰也相對大
• Odd-e : 喜歡 training 與顧問，先從自己熱愛的事情出發並想辦法變現 (商業思維)，給自己一年的時間嘗試看看養不養的活自己，嘗試之後看起來活的還不錯

創造連結

在工作以外的部分 91 也做了蠻多有趣的嘗試，在業界比較獨特與不可取代性的競爭優勢可以用一句話行形容

91 = Agile x Dev (敏捷搭配開發)

• 社群是寶貴資源與優質連結的所在地，並將所學到的知識回饋給社群；
• 並持續地從2008年開始將技術知識整理成文章放在點部落至今，透過參加鐵人賽撰寫技術系列文強迫自己成長
• 成立 FB 粉絲專業，將看到有興趣的題目分享自己的觀點與想法，如果討論串內容是有大家有興趣的會在整理成技術文章

技術變現

從 YAHOO 開始進行一些嘗試，從書籍的校稿到在 Modern Web 擔任講師，以及在 Skilltree 開始授課，在 YAHOO 的第二年 52 周每周都會在公司內部 host 一場教育訓練，也透過這個嘗試讓自己知道很適合做教育訓練 (天職)，從內部的教育訓練到在 meeting up 擔任講師，再到公開課程的教育訓練，這些嘗試都是由淺到深有相關聯，可以持續累積能量到大幅變線的部分，到後來有機會加入 Odd-e 團隊並開始決定自己出來做，擔任多間公司顧問與公開培訓的課程。

職涯成長

從 JOB > WORK > CAREER > Value 是什麼 才變演變成現在的 91

JOB

• 時間最貴 :
  • 節省老闆的時間 : 老闆的薪水是最貴的，他的一分鐘成本跟你的一分鐘公司付出成本差多少，如果可以讓老闆節省這些時間，就是替公司賺錢；同時也可以證明你有能力做這些事情，老闆不用花這些時間在你身上，他也可以去做更重要的事情。
  • 節省團隊的時間 : 舉例來說團隊中有十個成員，你如果可以做一些事情來節省團隊的時間，這樣就有9份的戰力，也就是提供9倍的價值
  • 用時間賺時間 : 時間是用錢買不到的，怎麼樣讓自己有更多的時間，像是自動化、買工具、上課進修技能的提升
• 角色 : 技術人員不管在公司擔任什麼腳色，都不要被公司綁死。要持續的接觸外面的世界，因為外面的世界(技術)變化得很快，因此 91 在選擇工作時重視的是公司是否鼓勵員工進修，在學習後再回饋給公司讓團隊更強
• 溝通 : 不管在哪份工作或是擔任甚麼職位，與主管的溝通是即時且透明的，會在問題發生的第一 時間告知主管，拆解問題並提供合適的解決方案來解決。並且持續同步主管的期望與自己的成果，否則做得再好主管也不知道(Value First)

Work
很多事情都要嘗試過才知道什麼是真愛，就像小朋友一樣會讓他上很多才藝班目的就是為了讓他找到喜歡的東西(事物)，當找到幾個有愛的領域可以嘗試將他產生綜效進行變現，91 舉自己作為例子，一開始是從開發程式語言(C#)奠定基礎，喜歡架構設計與教育訓練可以在團隊中擔任 Team Lead 或 Tech Lead 帶團隊前進，對敏捷開發與極限編成有興趣，這些面向就是市場最需要的各種角色。有些人只知道理論沒有太多實務經驗，可能沒有辦法將想法落地；或是有這些實務經驗但不太會教人(培訓)，怎麼樣讓自己有不可取代性與價值，這也是綜效與變現很重要的一點。

Career

• 選擇 : 91 也分享在選擇工作時自己會看重的是成長 > 績效，原因是成長是伴隨著職涯(Career)走，績效是跟著 Job 走，很多 KPI 跟 Goal 可能是公司的目標但不一定可以對個人成長帶來幫助，例如將 SVN 換成 GIT，可能是公司的目標但不一定可以為自己帶來持續累積的能量與學到東西 (雜事)。為了不要為 KPI 工作，在挑下一份工作時會選擇三年內都不加薪也願意去，因為選擇的工作有想學的東西，再談薪水時會把三年內要加薪的幅度都灌進去，從不同的角度看在下一份工作自己還缺少什麼，哪裡需要加強與精進的地方，而不是為了 KPI 是為了自己職涯而工作。
• 目標 : 建議在選擇工作時怎麼樣突破職涯薪水的天花板，而不是只看當下那一份工作的收入，在每一份工作做的選擇跟嘗試跟投資自己都是重要
• 權威 : 用成果來描述你自己，成果是所有職涯的累積(JOB + WORK)，持續地的用 JOB 與 WORK 輸出成果，讓你不用講別人也知道你的能力、工作態度、擅長的領域與可以解決甚麼樣的問題，當你今天想換個跑道時，就會有人(老闆)主動的跟你接洽談希望你解決新公司甚麼樣的問題，可能只是簡單吃個飯省去 interview 的過程不用準備履歷，把準備履歷 push 的形式換成 pull 省下準備履歷的時間，技術能力基本上是一翻兩瞪眼，成果就是最好的履歷，另外也是要看戰功、口碑與可信的推薦。

Value

• 初心 : 擇己所愛，不要忘記自己的初衷
• 人脈 : 一句話來說就是可以幫上多少人。如果其他人有問題，自己有沒有能力可以幫助別人，與學員與企業客戶建立連結，並透過觀察與分析市場來得知那些公司有問題。
• 自由 : 當你是權威，就可以做自己 不委屈

職涯覆盤

這一 part 主要目的是希望聽完這兩小時的分享後，盤點自己有哪些地方可以額外創造商業價值，真正喜歡的東西是什麼以及如何變現 ? 變現的部分不一定是錢，可能是對工作有累加的幫助、可能是影響力…etc，希望的是聽完後從自己出發做技能盤點，在這邊 91 列了幾個問題希望我們可以思考一下

我目前用來創造商業價值的主要依據為何？
我真正感到熱愛的技能、工作、喜好、專業是哪些？
如何從我熱愛的領域變現或創造商業價值？
誰會需要這樣的商業價值？為什麼要選擇我？
哪些熱愛的領域交集，能產生綜效或獨特商業價值？
還有哪些需求或商機，需要哪些領域交集才能達成？
如何養成能解決別人問題的能力，並讓人知道？
怎麼發現他人有這樣的需求與問題？
怎麼讓他們願意選擇我，接受我的幫助？

經過今天的課程分享之後學員們如何提高自己曝光的管道，可能是 blog、facebook，也要思考在曝光時自己跟別人相比，可以有哪一些不一樣的地方；在建立連結時可以從哪裡地方或角度著手;嘗試去變現

個人的職涯覆盤 (2021.2.23 更新)

Q : 我目前用來創造商業價值的主要依據為何？
實現 PM 與需求單位提出的需求
建置技術團隊
規劃與導入合適的流程與規範
優化既有產品架構與技術問題
Q : 我真正感到熱愛的技能、工作、喜好、專業是哪些？
喜歡將技術實現並解決問題的過程
將研究新技術或上課內容整理成技術文章
研究高流量與高併發架構設計
Q : 如何從我熱愛的領域變現或創造商業價值？
持續的輸出技術文章，對自己要求文章品質提高自己能力
參與外部技術社群與課程，吸收消化後帶給 Team Member
Q : 誰會需要這樣的商業價值？為什麼要選擇我？
透過文章內容與解決問題的分析過程，讓公司或同事知道自己具備解決問題的能力
想要創造願意分享氛圍的(未來)團隊
Q : 哪些熱愛的領域交集，能產生綜效或獨特商業價值？
利用自己過去的開發經驗(10y+)，與擔任過不同的角色(SA + PM)，當遇到問題時可以用更多角度來思考並提出解決方案
Q : 還有哪些需求或商機，需要哪些領域交集才能達成？
Cloud Service & Arch Design : 隨著雲端服務技術逐漸的成熟，雲端化在未來可能會是一個趨勢，學習或其中一個雲端解決方案的基本知識，與在雲端上設計 Application 要注意那些細節是個重要的環節
容器化 : 應用程式容器化(dockerize)
Q : 如何養成能解決別人問題的能力，並讓人知道？
要有解決問題與識別(釐清)問題的能力，才可以有效並正確的解決別人的問題。
讓人知道可以透過技術部落格的分享、IT 鐵人賽分享系列文章，或是在 fb 技術社團、技術的 LINE 群組、公司同事在每天 Daily 報告時觀察別人遇到什麼問題，這些雷是否有踩過，自己是否有能力可以協助幫忙並提供好的解決方案。
Q : 怎麼發現他人有這樣的需求與問題？
在技術論壇或是社群看有那些常見的問題，這些問題是否容易被解決
Q : 怎麼讓他們願意選擇我，接受我的幫助？
加強自己解決問題的能力、建立良好的形象與人脈的建立

曝光部分自己過去有做過一些小嘗試，將部落格中的文章與 Sample Code 系統與結構性的整理成電子書放在 Github 上，提供有需要或是剛入門的人下載與增加連結，雖然測試結果後效果普普(28 stars) 但整理的過程自己覺得挺好玩的。

推薦書籍

最後也分享一些覺得不錯的書(跟工作無關)，推薦給大家

• 做個有梗的人 : 怎麼樣做嘗試
• 低谷 : 自由工作者 怎麼樣在市場生存下來，有幫助
• 刻意練習 、點子都是偷來的 : 與學習比較相關
• 動機 : 在團隊要推行一些改革，ex : 導入敏捷、單元測試，可以參考這本書
• 學生為什麼不喜歡上學 : 裡面有些學習的理論。適合想當 training 的人參考

心得
    自己在新手村時從點部落的文章知道 91 大神，之後都陸續有在 follow 91 的文章與粉專，從文章或過去交流過程大多都是以技術的角度出發進行深入的討論，在這次主題中與過去不一樣的 91分享自己職涯中工作時遇到的挑戰，或是工作外進行了甚麼樣的嘗試與機會，以及不同階段設定的目標與其背後的目的，接著在技術領域有系統、有目的性的持續輸出，累積自己的成果與影響力並嘗試創造不同的連結，將其成果變現的過程。在兩個半小時的精彩分享中，學到很多不一樣的觀點與啟發，尤其是不為 KPI 為自己的職涯發展做事的想法，讓我有很深的感觸。
    「想成為大神，必須知道他們腦袋在想甚麼」，思考自己與業界成功人士想法上的差異，透過學習與模仿方式找到適合自己的方法，就像灌籃高手裡面的兩萬球特訓一樣(好宅)，安西教練向櫻木說「你應該好好看著流川的姿勢，盡可能的模仿他，然後用3倍的訓練量練習，才有可能超越他。」，突破自己目前的天花板達到下一個境界，幫助到更多需要幫助的人。
    在最後的 Q&A 階段 91 也毫不保留的解答學員所提出的問題，擔任主持人的 Gipi 也會提出自己的觀點與看法，兩位(Gipix91)擔任多間企業的顧問都有相當豐富的實戰經驗輪流回答問題，這些可能都是在外面少有的機會(有的話也是不便宜...)，自己覺得相當的值回票價 ! 也許願學院之後可以有更多機會參加類似的主題講座，可以學到(偷學)到更多不一樣的觀點與知識。

如果你對商業思維學院有興趣，可以點選 >>>> 這裡。


Q&A
Q : 會建議目前只專注在.Net的開發者跨出去嗎？或者會建議持續深耕在.Net？
Q : 看 91 在 FB 上提到去客戶公司支援的故事，都可以快速的經由與員工溝通中就知道該如何執行，這是如何掌握這方面的訊息與支援要處理的問題？